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长春家港地产王可心——专业与服务才是立足根本

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长春家港地产王可心——专业与服务才是立足根本

来源:未知 发布时间:2019-07-16
摘要:编者按:我们有谁能够有勇气放弃上市公司,月薪过万,五险一金的稳定工作投身到没底薪,陌生的行业且不稳定的工作?家港地产店长王可心就是这样一个敢于挑战的人。他又是如何创造家港历史上最快晋升店长的记录的?我们来一起找寻答案。 坚信自己, 准备充分
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编者按:我们有谁能够有勇气放弃上市公司,月薪过万,五险一金的稳定工作投身到没底薪,陌生的行业且不稳定的工作?家港地产店长王可心就是这样一个敢于挑战的人。他又是如何创造家港历史上最快晋升店长的记录的?我们来一起找寻答案。

坚信自己,准备充分

穿过绿郁葱葱的街道就来到了家港地产八里店,进到店里,其他店员已经出去带看验房了,剩下店长王可心在等我。安排落座采访便开始。在谈到为什么来参加达人赛时,王可心表示,想要突破自己。来到家港地产,从一名全新经纪人到店长,这个过程中不断在刷新自己,这次也想通过比赛再次突破下自己,同时也可以和同行业优秀的店长一起交流学习,这是提升自己的好机会。

当知道比赛的流程和比赛内容后,王可心便开始筹备。“我的想法很简单,既然参加了,就奔着名次来的,不打无准备的仗。”王可心说。比赛主题演讲中的每个版块,王可心都精心准备,从团队介绍到商圈精耕,从管理经验分享到行业发展看法,他都不断修改和完善。无论是PPT制作还是舞台呈现,王可心都表现优异,并且准确扣题,最终获得“全能店长”称号。

谈到参加达人赛感受时,王可心认为,达人赛不仅是自己获得肯定和嘉奖的平台,更是一个和同业交流学习的机会,拿到荣誉是突破自我的证明,学到管理经验才是参加比赛最终目的。“在没来到达人赛之前,我自认为我的团队非常不错,但是听了这么多优秀店长的分享,我发现我们需要提高完善的地方还有很多,从他们身上我学到了很多管理经验和技巧,尤其是黄瑞老师的管理激励方案制定,对我完善团队管理尤其重要,成绩是对自己的肯定,收获才是受益终生的。”王可心说

突破自我,摈弃安逸,才能发现新天地

和很多店长一样,在谈到达人赛收获时,王可心表示,最大的收获不是突破自己时的喜悦,而是发现自己身上有诸多不足。从荣升为家港地产店长后,王可心在团队管理和发展方面有着一套独特的管理经验。但是和其他优秀店长交流后,王可心从他们身上学到了很多管理技巧和方法。对于王可心而言,发现自身的不足,这才是最大的收获。

这个行业最大的魅力就在于不确定性,客户不确定,房源不确定,同时行业发展也有诸多变化。但是却有很多人为了这份不确定性在坚持努力着,这就是这个行业不断前行的力量。“为什么这个行业依然在向着好的方向发展,因为有比赛中这些愿意毫无保留将自己的管理经验和方法分享给其他人的优秀店长们,只有行业多交流,才能共同进步。”王可心说。

也正是因为看好了这个行业的发展,王可心从上市公司辞职,放弃月薪过万,五险一金的稳定工作,来到房产经纪行业,来到家港地产集团,开始房产经纪人工作。这是一个大浪淘沙的行业,人员流动性大,但是王可心凭借不服输的劲硬是闯下了属于自己的一片天地。“从一名零基础房产经纪人到给1500位家港新人培训,再到自己开门店管理团队,这期间经历了太多的困难与坎坷,但是我一直就坚信困难之后就是光明。在我和团队的共同努力下,由最初不见起色的新门店发展到今天家港地产的精英团队,我们做到了。王可心说。”我们每个人都会面临抉择,而王可心凭借不轻言放弃的坚持,活成了自己想要的样子。

面对未来,专业与服务是根本

每个职场人初入新的行业,从陌生到熟悉,都需要时间,而王可心仅仅用五个月的时间便荣升为家港地产店长,这背后除了机遇,更多的是默默的努力和付出。在谈到如何短时间晋升店长时,王可心表示,要想站稳脚跟,必须比别人多花力气。作为经纪人,第一步就是掌握行业基础知识和交易流程,别人用一个月,王可心就用10天;想要被认可就要出成绩,为了成单,别人八点下班,王可心就到九点 ;为了有更新的突破,就要在休息时间学习充电......就这样凭借不停的拼搏和努力,王可心创造了最快荣升店长的记录。

在谈到未来门店规划时,王可心表示,他一直相信选择大于努力,选对平台很重要,想要做好这个行业,最主要的是两点:一是专业,二是服务;在整个房地产经纪行业,从带看、成交到后期的手续,最重要的就是服务。提供让买卖双方都满意的服务,才会有源源不断的转介绍;有优质的服务,凭借专业行业知识,才能获得客户对你的信任感。“一个少则几十万,多则上百万的交易,客户不相信我们是很难成交的,所以做到足够专业和做好优质的服务才是在这个行业立足的根本。”王可心说。

凭借不服输的劲头,王可心在陌生的行业站稳脚跟,游刃有余,谈到对自己未来的期盼,王可心表示,既然选择就要竭尽全力,希望未来的自己可以做到更高的管理层,帮助更多的用户置业安家,让更多的团队成员实现自身价值。

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